[Tiết lộ từ phỏng vấn Chủ tịch Kim Đạt Vi: Công nghệ sinh học tổng hợp giúp giảm giá thành astaxanthin xuống gần 80%, sản xuất sinh học sẽ cách mạng hóa ngành công nghiệp trong tương lai | Tìm ánh sáng mùa xuân báo cáo]

Từ năm 2011 khi niêm yết trên sàn chứng khoán đến nay, đối với việc quản lý giá trị thị trường, thật thà mà nói, mục tiêu của tôi rất đơn giản: làm tốt doanh nghiệp, làm thật tốt. Bạn có sản phẩm tốt, thị trường tốt, sẽ thu được lợi nhuận tốt để trả lại cổ đông, xã hội và nhân viên, tôi cho rằng đó là cách quản lý giá trị thị trường tốt nhất.

Năm 2024 và quý đầu năm nay, Jin Dawei (002626.SH, giá cổ phiếu 19,18 nhân dân tệ, vốn hóa thị trường 116,99 tỷ nhân dân tệ) Đạt lợi nhuận sau thuế thuộc về cổ đông mẹ khoảng 340 triệu nhân dân tệ và 120 triệu nhân dân tệ, tăng trưởng lần lượt khoảng 23,6% và 72%.

Chủ tịch Kim Đạt Vi giải thích rằng lý do quý đầu năm đạt được kết quả như vậy là nhờ hiệu ứng quy mô doanh nghiệp và cải thiện hiệu quả quản lý.

Năm 2025, biên lợi nhuận gộp tổng thể của Kim Đạt Vi đạt khoảng 41,7%. Năm 2024, lợi nhuận gộp của vitamin A, coenzyme Q10 và thực phẩm chức năng của Kim Đạt Vi lần lượt đạt 32,8%, 48,2% và 35,2%.

Tôi không quá lo lắng, vì coenzyme Q10 của chúng tôi ít nhất vượt trội hơn đối thủ đứng thứ hai về biên lợi nhuận tới 30 đến 40 điểm, nên trong ba đến năm năm tới, đối thủ muốn vượt mặt chúng tôi sẽ rất khó.

công nghệ sinh học tổng hợp

Sinh học tổng hợp đã làm giảm chi phí sản xuất astaxanthin gần 80%

Phát triển sáng tạo trong công nghệ sinh học tổng hợp sẽ mở ra một thời đại mới cho sản xuất sinh học. Tôi tin rằng sản xuất sinh học là một sự phá vỡ truyền thống và đổi mới đột phá.

Ông Kim Đạt Vi lấy astaxanthin làm ví dụ để giải thích thêm về ưu thế kỹ thuật của công nghệ sinh học so với phương pháp truyền thống. Astaxanthin là một chất chống oxy hóa tự nhiên mạnh mẽ, chủ yếu được sử dụng trong thực phẩm chức năng, mỹ phẩm và thức ăn thủy sản cao cấp.

Chúng tôi đặt các chủng men đã được xây dựng bằng công nghệ sinh học vào các bể lên men trong nhà máy để nuôi cấy, điều này sẽ không bị ảnh hưởng bởi thời tiết, khí hậu, nắng mưa nóng lạnh. Chúng tôi sản xuất trong các nhà xưởng công nghiệp, đảm bảo chất lượng ổn định, chi phí chỉ bằng khoảng một phần năm so với phương pháp truyền thống,

Astaxanthin là sắc tố tự nhiên quan trọng tạo màu đỏ cho các sinh vật biển, có giá trị ứng dụng và nhu cầu thị trường lớn trong lĩnh vực nuôi trồng thủy sản cao cấp. bắn cá bắn cá Ông Kim Đạt Vi giới thiệu rằng astaxanthin mang lại nhiều lợi ích cho việc nuôi tôm, tôm hùm, cá hồi cao cấp, bao gồm: tăng cường khả năng kháng viêm, cải thiện khả năng chịu đựng căng thẳng, thúc đẩy tăng trưởng và phát triển, đồng thời làm cho màu sắc bên ngoài trở nên tự nhiên và khỏe mạnh hơn.

Phương pháp truyền thống sản xuất astaxanthin trong các hồ ngoài trời hoặc đường ống bị hạn chế bởi môi trường, sản lượng thấp, chi phí cao, rất khó thêm vào thức ăn thủy sản cao cấp. Bây giờ chi phí đã giảm xuống, cơ hội để thêm vào thức ăn thủy sản cao cấp đã xuất hiện,

Ngoài astaxanthin, Kim Đạt Vi còn thành công áp dụng công nghệ sinh học vào quy mô sản xuất công nghiệp của coenzyme Q10, NMN (β-nicotinamide mononucleotide), vitamin K2, nattokinase, PQQ (pyrroloquinoline quinone disodium salt), DHA (docosahexaenoic acid), ARA (arachidonic acid) và nhiều sản phẩm khác. Đồng thời, công ty cũng đang liên tục đầu tư vào danh mục sản phẩm mới trong lĩnh vực sinh học tổng hợp, chẳng hạn như protein ngọt từ Brazil, stevia RM, allulose, tagatose và các sản phẩm thay thế đường sinh học khác.

Giang cũng nhắm tới thị trường dầu cá toàn cầu với quy mô hàng trăm nghìn tấn.

Theo ông Kim Đạt Vi, thị trường dầu cá truyền thống đã đạt quy mô hàng trăm nghìn tấn, nhưng với dầu tảo (EPA/DHA Omega-3) được sản xuất bằng công nghệ sinh học vi tảo, chi phí có thể thấp hơn dầu cá (EPA/DHA Omega-3). lịch bóng đá trực tiếp Thị trường này có tiềm năng vô cùng lớn, tính bằng hàng trăm nghìn tấn. Dầu tảo có những lợi thế: một là có thể tái tạo, chỉ cần đầu tư vào các bình lên men; hai là quá trình chiết xuất không dùng dung môi từ vi tảo nuôi dưỡng không sử dụng dung môi, là sản phẩm từ thực vật, tránh được vấn đề dị ứng hải sản; ba là thân thiện với môi trường, không liên quan đến đánh bắt hải sản quá mức và ô nhiễm kim loại nặng.

Theo ông Kim Đạt Vi, hiện tại ngoài đội ngũ nghiên cứu riêng của mình đang nghiên cứu về xúc tác sinh học và công nghệ sinh học tiên tiến, Kim Đạt Vi cũng hợp tác với các tổ chức bên ngoài để nghiên cứu.

Chủ tịch Jin Dawei Giang Ảnh: Nguồn từ công ty cung cấp

Việc mở rộng sản xuất coenzym Q10 sẽ tạo ra khoảng cách thế hệ công nghệ

Hiện tại các nhà máy ở Nội Mông đều sử dụng các bể lên men lớn, từ 120 m³ ban đầu, lên 160 m³ rồi đến 320 m³, đây là quá trình từng bước đi lên trong 20 năm qua,

Trong suốt quá trình phát triển, coenzyme Q10 luôn là sản phẩm cốt lõi của Kim Đạt Vi. Hiện tại, Kim Đạt Vi là nhà sản xuất lớn nhất toàn cầu về coenzyme Q10, năm ngoái công ty đã hoàn thành dự án mở rộng sản xuất lên 1,5 lần, dự kiến thử nghiệm sản xuất vào năm nay, sau khi mở rộng, sản lượng coenzyme Q10 sẽ đạt 920 tấn/năm.

chất chuyển đổi năng lượng

Ông Kim Đạt Vi cho biết, biên lợi nhuận coenzyme Q10 của Kim Đạt Vi vượt trội hơn đối thủ đứng thứ hai khoảng 30 đến 40 điểm. Trong việc cân nhắc giữa tăng giá và mở rộng sản xuất, công ty cuối cùng đã chọn mở rộng sản xuất. Theo ông Kim Đạt Vi, mở rộng sản xuất không chỉ đơn giản là đầu tư tiền để xây dựng nhà máy, mà còn phải liên tục nâng cấp trong nghiên cứu, công nghệ và lựa chọn thiết bị, để biến sự khác biệt công nghệ thành "lũy tre chắn" bền vững.

Chúng tôi tin rằng tốc độ tăng trưởng hàng năm của coenzyme Q10 trong tương lai sẽ đạt khoảng 10% đến 12%, mặc dù không có số liệu thống kê chính thức từ phía cơ quan chức năng, nhưng dựa trên nhu cầu sử dụng liên tục của khách hàng và xu hướng thị trường, chúng tôi đưa ra đánh giá này,

Chúng tôi từ bỏ chiến lược ngắn hạn tăng giá để kiếm lợi nhuận, vì biên lợi nhuận coenzyme Q10 của chúng tôi đã rất cao. Lần tăng giá trước đó đã khiến nhiều đối thủ mới gia nhập thị trường. Coenzyme Q10 là sản phẩm cốt lõi của Kim Đạt Vi, vì vậy chúng tôi chọn chiến lược mở rộng sản xuất để củng cố lợi thế cạnh tranh. Hiện tại sau khi mở rộng sản xuất, sản lượng hàng năm của chúng tôi là hơn 900 tấn, và chúng tôi mong muốn trong tương lai đạt 1200 tấn, thậm chí 1500 tấn. Khi sản lượng lớn hơn, chi phí tự nhiên sẽ giảm xuống, và đối thủ sau này sẽ rất khó đuổi kịp,

Ông Kim Đạt Vi cho rằng, thông qua việc mở rộng sản xuất và ứng dụng công nghệ mới, Kim Đạt Vi luôn duy trì được "ưu thế thế hệ" mà đối thủ không thể đuổi kịp. Ông nói rằng so với đối thủ cạnh tranh, hiện tại, nhà máy lên men của Kim Đạt Vi ở Nội Mông sử dụng các bể lên men lớn, hiệu suất lên men cao, tiêu thụ năng lượng đơn vị thấp và chi phí nhân công đơn vị thấp, đây là yếu tố then chốt để duy trì biên lợi nhuận cao của coenzyme Q10.

Trong lĩnh vực này, chúng tôi không chỉ làm lớn sản lượng, mà còn phải đảm bảo sản phẩm cốt lõi có sức mạnh; trong khi duy trì tăng trưởng ổn định của coenzyme Q10 và các sản phẩm hiện tại, chúng tôi tập trung phát triển các sản phẩm mới trong lĩnh vực sinh học tổng hợp, tạo ra các sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng.

Mỹ tăng bao nhiêu thuế cho coenzym Q10, chúng tôi sẽ tăng giá tương ứng

Chúng tôi có lợi thế kiểm soát toàn diện từ việc mua nguyên liệu, kiểm soát chất lượng, sản xuất và chu kỳ giao hàng.

Thực tế, sau nhiều năm phát triển, Kim Đạt Vi đã trở thành một doanh nghiệp quốc tế. Năm 2024, doanh thu từ nước ngoài của Kim Đạt Vi khoảng 2,57 tỷ Nhân dân tệ, chiếm tỷ trọng gần 80%

Với mức thuế nhập khẩu Mỹ cho coenzyme Q10, chúng tôi điều chỉnh giá tương ứng, hơn 95% khách hàng đều chấp nhận,

Jin Dawei Ảnh: Nguồn từ công ty cung cấp

Ông Kim Đạt Vi cho biết, sự tăng trưởng doanh thu quý đầu năm của Kim Đạt Vi còn có đóng góp từ lợi nhuận của nhà máy Mỹ. Hiện tại, công ty con VitaBest của Kim Đạt Vi ở Mỹ cung cấp dịch vụ sản xuất và gia công viên nang, viên nén và bột thực phẩm chức năng, dây chuyền sản xuất viên mềm của VitaBest đang được xây dựng, dự kiến ​​sẽ đi vào hoạt động vào quý 4 năm 2025.

Nhà máy thực phẩm chức năng ở Mỹ hoạt động kém hiệu quả so với các đối tác Trung Quốc. Hầu hết các thương hiệu thực phẩm chức năng ở Mỹ không có nhà máy riêng, chủ yếu dựa vào sản xuất ủy thác. Thông thường, đối với sản phẩm hiện có, từ khi đặt hàng đến khi nhà máy Mỹ giao hàng mất từ 12 tuần đến 14 tuần; còn đối với sản phẩm mới, thời gian từ đặt hàng đến giao hàng có thể lên đến hơn 16 tuần, đây là một quy trình rất chậm.

Chúng tôi mua lại nhà máy này, có lịch sử hơn 70 năm, tôi bắt đầu kiêm nhiệm chức CEO của nhà máy Mỹ vào tháng 10 năm 2023, năm ngoái đã lật ngược tình hình thua lỗ, và năm nay bắt đầu có lãi,

Trong ngành công nghiệp thực phẩm chức năng, khi sản phẩm nổi bật xuất hiện, thách thức thực sự không nằm ở vận hành thương hiệu mà ở khả năng đáp ứng chuỗi cung ứng. Thiếu một chuỗi cung ứng ổn định, ngay cả khi tạo ra sản phẩm nổi bật cũng khó duy trì. Do đó, nhà máy sản xuất này đối với việc phát triển thị trường địa phương của chúng tôi trong tương lai có vai trò quan trọng.

Kim Đạt Vi sẽ tiếp tục nỗ lực trong lĩnh vực sản phẩm thực phẩm chức năng tại Mỹ, ông Kim Đạt Vi khẳng định rằng chiến lược trọng tâm của công ty sẽ chuyển từ khâu sản xuất sang thương hiệu, tập trung phát triển các sản phẩm lớn có tiềm năng đột phá thị trường.

Theo ông, hiện tại Kim Đạt Vi tại Mỹ sở hữu các thương hiệu như Doctor's Best, đây là một trong 15 thương hiệu thực phẩm chức năng đa ngành hàng đầu tại Mỹ. Ngoài ra, công ty còn sở hữu Zipfizz, sản phẩm chính là đồ uống năng lượng chức năng dạng bột.

Zipfizz chủ yếu được phân phối thông qua hai kênh phân phối hàng đầu là Costco và Sam’s Club và Amazon. Việc tham gia Costco rất khó khăn, họ rất kén chọn về số lượng thương hiệu và số lượng sản phẩm SKU (đơn vị lưu kho), yêu cầu sản phẩm lớn, thương hiệu ít,

Ông Kim Đạt Vi cho biết, vào tháng 6 năm ngoái, Kim Đạt Vi đã mua lại thương hiệu bổ sung canxi cho phụ nữ Viactiv, làm phong phú thêm danh mục sản phẩm. Viactiv là thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực bổ sung canxi dạng nhai cho phụ nữ cần bổ

Ông Kim Đạt Vi cho biết, để một thương hiệu chăm sóc sức khỏe có thể thâm nhập vào hệ thống chuỗi cung ứng của Costco, sản phẩm phải đạt doanh thu khoảng 8 triệu USD/năm để đảm bảo tồn tại ổn định trong hệ thống.

Chúng tôi hy vọng thông qua các thương hiệu hiện có, mở rộng thêm nhiều SKU để có thể tham gia vào hệ thống phân phối của Costco,